運動指導者の働き方改革を推進する、池田扶実子です。
今日の記事は「ポジション」です。
ポジションって何？と思った方もいるでしょうね。いわゆるあなたの肩書きや立ち位置のことです。
あなたが顧客で、全く知らない人からカウンセリングを受けるとしたら……肩書きや経歴のある人と、ほとんど無い人とどちらを選びますか？
おそらく、前者の肩書きや経歴が立派な人を選ぶはずです。
私達、運動指導者の場合の肩書きとは？一体何を指すのでしょうか？
先ずは、「認知度」です。次に、「資格」次に「キャリア」です。
テレビや雑誌に取り上げられると、一気に認知度が上がります。もちろん、お仕事も増えるでしょう。ですが、今まで沢山取り上げられてきた人を知っていますが、残っているのは”実力のある人”のみです。
SNSでの集客……インスタ、Facebook、LINE公式と一生懸命に学び、実践している方も多いはず……
集客は大切です。なぜなら、集客できないとお金になりません。
しかし、ここでじっくりと考察してください。
集客がいくら出来ても、あなたが提供するプログラムやセミナーの中身に対して、顧客の満足が得られなければ、次の回や次のSTEPに来るでしょうか？
来ないですよね。あなたが顧客の立場なら？どうしますか？
顧客の満足にも色々あって……
- 思った通りの講座・レッスンだった
- 自分の欲しい答えでは無かったが、興味深い内容だった
- 思った内容とは違っていたが、勉強になった
上記のような内容だと、またあなたの講座・レッスンに来て下さるかも知れません。
結論から言うと……
あなたの講座・レッスンの内容が深い、面白い、学べるという要素を備えていると、次へとつながっていきますし、あなたのポジションも周知されるようになります。
あなたの講座・レッスンを受けた方々の良い評判は、すぐさま反映されません。それはゆっくりとしかも着実に広がりを見せていきます。
なので、あなたの講座・レッスンの内容を精査し、効果や効率のある物にすべきです。要は、売り物であるあなたの商品の「品質」とその価値なのです。
その商品が、あなたのポジションを確実なものにしてくれます。
価値ある商品を持ってこその、「集客」です。だからこそ、あなたのオリジナル商品を大切に、慎重に作成すべきです。
オリジナルプログラムについての記事は、ここをクリックしてくださいね
またオリジナルプログラムは、1つではなかなか勝負できません。
関連商品を作ることも大切です。腰痛・肩こり改善が一番の商品だとするなら、「姿勢改善」「日常動作」など関連する講座・レッスンも持ち、幅広く顧客にアプローチする必要があります。
そして……企画書を施設に持ち込む、集客をする。
自分が自信を持って売れる物……一緒に作っていきませんか？
来月、初旬に「オリジナルプログラムの作成とヒント」という講座を開催予定です。あなたの迷いや質問にお答えしたいと考えています。
次回は、SNSマーケテイングについて書いていこうと思います。
